読むだけで解る！儲かるチラシ・広告の作り方 VOL2

仕事中でも、思わず、読まずにいられないチラシのキーワードとは！　

 

買って「満足したい、安心したい、ワクワク したい」これしかない。それに､「今すぐ」 を、必ず入れる事です。

ここを間違えると、チラシは、ゴミ箱に確実に直行する。どんなに良いモノでも、使ってから、食べてから、初めて価値が分かるんです。

 

お客さんの欲しいのは｢モノ｣じゃない」「価値じゃない」、先ずは、「満足」や「夢」や「安心」を買っています。

“うちはいいモノなんだから、今売れなくてもいつか売れる、いつか・・・いつか”で倒産の道を突っ走るのを沢山見てきました。

周りに、居ませんか？｢寝ずに、頑張っていたのに｣とか「運が悪いよなぁ」なんて人が・・・・・・。

どんな良いものでも、どんな技術でも、まし てや、神様みたいに善い人でも、売る事と、作る技術は残念ながら、全く関係ないんです。

 

大切な事ですから、もう一度云いますが、モノを売るのは“今､すぐに、買って満足したい、安心したい、ワクワクしたい”を提供する。

分かりやすく言えば、“今､買わないと、損しちゃうよ”です。

 

パソコンソフト｢WINDOWS　2000｣の販売時、パソコンショップの行列をニュース等で取り上げていましたから、皆さまも覚えておいででしょう。

やっと並んで買った方の中に､パソコンを持ってない方が結構居たそうです。

“パソコンがないのにソフト買う”これって説明がつきますか？　むろん､その後、パソコンを買ったようですが・・。

 

販売とは、雨の日に傘を売ること。雨の日に傘を売るのは、わけない。

あるスーパーで、4個入りのりんご1000円を､バラ売り300円で飛ぶように売れた事がありました。

大雨で､傘を持つ方手がふさがってしまい、重いものは持てなかったんです。　

また、４月下旬､快晴、最高気温２7℃の湿度70％ の予報。肉売り場の一部を入れ替え、“冷しゃ ぶ”中心に品揃え、3時間で売り切ました。

大雪の降る中、コーヒー売り場で“熱湯コーヒー”を売りました。こんなポップも出しました。

｢帰宅したご主人に、玄関で出してあげて下さい。ご主人がコートも脱がずにフーフー云いながら飲む様子が目に浮かびませんか。但し、必ず熱湯を お使いください｣

本来、コーヒーは熱湯じゃだめなんですが、売れに売れました。商売は全てやり方なんです。

 

次週“売り上げに困ったら、空を見ろ”